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新手直播带货需要注意的事项,这4个大坑不要踩!

2022-06-20 18:15 人阅读 编辑:雨平

新手直播带货需要注意的事项,这4个大坑不要踩!为什么新手做直播做很久都没有起色呢?还有人说为什么直播播了很久,但是权重还是没有涨,那是因为你没有搞清楚直播带货的一些玩法,踩了一些雷、踩了一些坑,所以呢,既没有人气,又没有权重。

接下来,小编整理了直播带货需要注意的四大事项,都是别人之前踩过的坑,现在分享给到大家,希望大家能够少走很多的弯路。

第一:不要请水军

新手做直播的时候,因为担心直播间没有人,所以会请很多的熟人进入到你的直播间来进行互动,这个本身是没啥的问题,但是一个新号这样做的话会导致你的直播间的标签混乱无法给你推荐精准的用户,那么你就很难有互动和转化等数据,导致了后续没有流量推荐。

新号开播,你可以根据自己的这个账号定位,去发预热的短视频,去吸引你的目标用户进入到你直播间,同时的话承接得住系统推荐的自然流量,然后做好停留,获得更多的流量的一个推荐。

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这是第一点,就是通过短视频吸引精准的粉丝进来,短视频围绕的是你直播间主要售卖的这个产品,那么吸引进来的这个粉丝是冲着你产品来的,这种的话就更好,更容易转化一些。

还有一个就是给大家分享一个快速打标签的方法,我们可以通过小店随心推,然后去选择这个目标人群,就年龄啊、地域啊,像他这个还有什么达人相似啊等等之类的, 让平台知道呢你的直播间是卖什么产品,想要什么样的人。

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第二:不要去盲目的进行涨粉

很多人对于直播带货是有误区,他们认为做直播带货必须先涨粉再带货,所以用各种稀奇古怪的这个段子来吸引用户。 有粉丝一定程度上能够帮助我们的直播间涨人气,但是大家知道在你开播的时候,其实不到百分之十的人能收到你开播的这个通知,但是你盲目的涨粉,涨的可能都是一些泛粉丝,可能会导致你账号的标签混乱影响后续的流量推荐,那最好是根据我们账号的定位,循序渐进地去涨粉、引流。

还有一点需要大家注意的就是你的这个涨粉的话,不是说你长得这个粉丝越多,你直播间的人气就会越旺。

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有一些类目很垂直,比如说我们卖二手笔记本这种的行业类目,它虽然说每次发短视频吸引来的粉丝不多,但是这些粉丝都非常精准啊。

像那些什么音乐号呀或者视频啊,这种看电影的这种电影剪辑号吸引过来的,它不是电商粉。你吸引过来的这些粉丝他不是来购买你产品的,他是来看热闹的。反而你给到平台错误的信号,给到平台错误的让平台以为这些是喜欢你的这个直播间的这些用户,那推进来的这些人,你推进来的人越多越不能成交,那么你的各项指标、这个指数就会越低。

所以我们不要盲目的去相信那些什么我在线人数能够达到多少啊,那些在线人数不是最重要的。那有一些在线人数只有十几人、二十人左右,那一样的一场直播下来一天能够卖到十几万、二十万,这都是很正常的。

我们要的是精准的粉丝,而不是要的这个在线人数的那样的一个数字,看着好像是很繁华,但实际上很多成交不了。

像之前我记得有一个直播间是拿那个鹅甩那个鹅,就一直在那里表演,还有什么炒菜女王啊等等之类的,看着很热闹,几千人在线,上万人在线,但是一场直播我从后台查一下他的数据,只有几千块钱才卖几千块钱,这种进来的粉丝就太泛了,就没有太大的这个粉丝价值。

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第三:不要盲目的去拉时长

常规的情况下,星号是需要坚持每天进行定时开播,如果是保持一定频率的直播呢,每次一般建议大家两个小时以上,但是要注意,如果你的直播间的流速下来了,就是没有人进来了已经没有人了,那么这样坚持的意义就不大,你直播间连一个人都没有,你在那儿拉时长,除了消耗主播和团队的意志力没有任何好处。

就你拉的这个时长越长,你的uv价值越低,你的数据就会越差,所以我们尽量去优化,首先去优化我们的人货场,在直播间能留人的情况下再去拉直播时长,那你去拉直播时长的这个时间,你还不如留出来,我去做多做几个短视频引流的短视频,然后我找一下是哪些地方的问题做一下复盘。

第四:不要盲目的进行投放

有一些人说我去买精准的流量,我去投千川就有人气了,很多新手在直播间做了一段时间之后,发现直播间没有人,就直接去付费投流量,特别是有一些半桶水的一些运营,告诉老板说我们要付费,我们要投流。

这种方法本身是没有错,但是你没有一个计划性的投,而且你的团队能不能承接得住,这些都是综合的考虑你的品能不能接得住,你的品是不是受欢迎的,它的这个综合数据如何,有没有拿到这样的一个综合数据,别人都点击率都很低,甚至低到百分之十以下了,那这种的产品也不一定是用户所喜欢的。

在直播初期的时候,我们根据直播间的人气转化的情况去投放就是投达人相似,还是自定义这些投放等等,有针对性地进行投放才能起到一个比较好的一个效果。

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总结一下,就是从你开始做直播起先不要盲目的请水军,我们自己可以搞几个水军的小号,但是不要立马进去,水军的目的就是为了做带动就是为了做互动,然后让别人引导别人来进行下单呀等等这些动作的,造成一种人群的效应,这个才是水军真正的一个价值,就是他的一个目的。投放的流量,我们先去分析我们的直播流量,哪些入口进来的,占比是多少,然后根据我们直播间的情况优化人、货、场,针对性地去做付费的投放。能接得住流量了再去做投放也不迟,涨粉啊是要涨那些有价值的粉,是我们能够转化的电商粉才有价值。

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好啦,今天的内容就介绍到这里,大家可以在我们的网站浏览一下,看看有没有自己感兴趣的课程。

以上小编为您整理的新手直播带货需要注意的事项,这4个大坑不要踩!就分享结束啦!想学习就要多问、多练、多思考,希望您能够早日成为大神。
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